JavaScript - حمى جديدة للمصدر المفتوح - الاتجاهات في حالة أنظمة بنتلي
نحن لا نبيع البرمجيات حقًا ، نبيع نتيجة البرنامج. الناس لا يدفعون لنا مقابل البرنامج ، يدفعون لنا مقابل ما يفعلونه
لقد جاء نمو بنتلي إلى حد كبير من خلال عمليات الاستحواذ. اثنان من هذا العام كانوا بريطانيين. التزامن. برنامج التخطيط ، و Legion. برنامج رسم الخرائط للمشجعين والمشاة ، المعروفين والمحترمين على نطاق واسع في المملكة المتحدة. وسيعمل تكاملها مع أنظمة التصميم وإدارة الأصول لدى "بنتلي" على توسيع استخدامها وتحقيق قيمة مضافة لمشتركي برامج البنية التحتية. كما تنتج بنتلي بعض المنتجات محلية الصنع. ستشهد 2019 إطلاق خدمات iTwin التي تسعى إلى إنشاء مفهوم "Digital Twin" ، وهو المنتج النهائي الطبيعي لنمذجة معلومات المباني (BIM) ، ومكتبة iModel.js مفتوحة المصدر التي ستطعمها. ماذا كان هذا؟ المصدر المفتوح؟ هل من المتوقع أن نعتقد أن شيئًا لا يمكننا رؤيته ولا يمكننا أن نشتريه سيولد المال لمطوريه؟ اشرح ذلك.
هل كان هناك عدد من عمليات الاستحواذ على "بنتلي" هذا العام ، ما أثار حماستك أكثر؟
لقد انتقلت بسهولة حول أشياء كثيرة ، ولكن الجلوس والاستماع إلى ما يفعله الأشخاص حاليًا باستخدام برنامجنا هو أمر واقعي للغاية. هناك إمكانية مذهلة لدمج هذه الحلول مع عروض منتجاتنا. أجد رائعة كيف أحدث Synchro اختلافًا كبيرًا للمستخدمين. لقد تأثرت أيضا بما يقوله الناس عن الفيلق. أعتقد أن الجميع يجب أن يستخدم الفيلق!
في المملكة المتحدة ، لدينا الآن لجنة الجغرافيا المكانية داخل الحكومة. ماذا عن البيانات الجغرافية المكانية التي تجعل الحكومات تقدر قيمتها؟
بدأ صدى مفهوم التحول الرقمي في الظهور. بدأ الناس يدركون أنه إذا كانت المعلومات موجودة ، فيجب استغلالها واستخدامها على أوسع نطاق ممكن. فقط وجود بيانات دقيقة وفي الوقت المناسب هو الذي يزيد الطلب. من المؤكد أن هذا الاتجاه سيستمر. سيطالب الناس بمزيد من الوصول إلى مزيد من المعلومات في الوقت المناسب ومع المزيد من عوامل الشكل.
ما هو هذا الفكر الذي كان وراء مكتبة المصدر المفتوح iModel.js؟
علمنا أن المعلومات المخزنة في الملفات المتعلقة بتطبيقات التصميم الخاصة بنا يمكن أن تكون مرتبطة بمعلومات من العديد من المصادر الخارجية الأخرى ؛ نظم المعلومات الجغرافية ورسم الخرائط والأصول وأنظمة الطرق ، على سبيل المثال. وكنا نعلم أن هناك دعوة لتحسين تتبع الحوادث وأنواع أخرى من التقارير الحية. لذلك بدا من الطبيعي مطابقة منظر الطريق مع تصميم هذا الطريق وأحدث حركة مرور على الطريق. يتمتع الأشخاص بتجارب يومية في استخدام التطبيقات لهذا النوع من المعلومات ، ولا يمكنهم فهم سبب صعوبة ذلك. يجب أن نعمل على جعل هذه الاتصالات سهلة قدر الإمكان.
هناك الكثير من الحديث عن "البيانات المظلمة" ، ما هذا حقا؟
في عالم الهندسة ، تم تصميم كل تطبيق لحل مشكلة محددة نسبيًا ، وقد تم تصميم العديد منها منذ سنوات. يقومون بتخزين البيانات الخاصة بهم بطريقة يمكن الوصول إليها بسهولة من خلال التطبيق المحرر. معظم الوقت - وأنا أتحدث عن تطبيقاتنا الخاصة - المنطق هو مثل فهم أن المعلومات في التطبيق ، وليس في الملف. الملف هو مجرد سلسلة من وحدات البايت وعند محاولة فهمه دون تطبيق ، فهو غير متماسك. الظلام هو أن التطبيقات الأخرى لا يمكن تفسيرها وتصور ذلك تماما.
نحن مذنبون في خلق هذا الوضع كأي شخص. لكن حالة العالم الآن هي أن لدينا عددًا كبيرًا من التطبيقات اللازمة لتطوير مجموعة كاملة من الملفات المستقلة. لا يمكن لأحد تحقيق ذلك. لدينا بيانات وهي ذات قيمة ، لكننا نضيعها.
المصدر المفتوح هو خطوة كبيرة إلى الأمام بالنسبة لـ Bentley ، لماذا الآن؟
لقد كنت أدافع عن هذا منذ فترة طويلة ، ولكن لا يمكنك فقط فتح جسم الرمز الموجود في بركة التشفير. إذا قمنا بتطوير المصدر المفتوح في تطبيقاتنا قبل بضع سنوات ، فإن عملية البناء كانت معقدة للغاية. إن مجرد شرح كيفية عمله أقل من قدرة المراقب العرضي - والتطبيقات الناجحة الوحيدة مفتوحة المصدر هي تلك التي يمكن للمراقب العادي أن يفهمها. ربما لا يقوم هذا المراقب غير المتغير حاليًا بتغيير أي شيء ، ولكنه السبب وراء المصدر المفتوح - ذلك لأن الناس يمكنهم استخدامه للأشياء التي لم يتم تصميمها.
عندما بدأنا بمشروعنا في iModels ، اعتقدنا أنه لن يكون قيما ما لم يكن بإمكان الناس استخدامه لأشياء لم يتم تصميمها. كنا بحاجة إلى طريقة يمكن للناس استخدامها دون الذهاب إلى "مدرسة بنتلي". لقد اخترنا JavaScript كلغة مثالية. جافا سكريبت في كل مكان. من المدهش أنه سيطر على عالم تكنولوجيا المعلومات. كان علينا بعد ذلك تحويل الكثير من الشفرات التي تمت كتابتها سابقًا ، والآن في JavaScript. كان علينا أن نستثمر الكثير من الوقت لنظهر بشكل جيد ، وأن نكون موثقين جيدًا ونعلق جيدًا حتى نتمكن من بيع الوصول إلى المصدر المفتوح كشيء ذي قيمة. لا استطيع ان اقول لكم كم يتم الإعلان عن مشاريع مفتوحة المصدر مع ضجة ثم تجاهلها!
نحن لا نتوقع ذلك فقط لأنه موجود ، أن الناس يستخدمونه. سيكون علينا العمل بجد لإثبات أن استخدام iModel.js يستحق الاستثمار والوقت.
هل واجهت أي مقاومة داخل بنتلي على المصدر المفتوح؟
بما فيه الكفاية! كان هناك تيار قوي في شركة Bentley Systems التي قالت إنها فكرة رهيبة. نحن شركة برمجيات. نبيع البرمجيات اعتقد الناس أنني كنت التخلي عن ما كانوا يحاولون بيعه. وظللت أحاول أن أوضح أننا لا نبيع البرمجيات حقًا ، فنحن نبيع نتيجة البرنامج. الناس لا يدفعون لنا مقابل البرنامج ، يدفعون لنا مقابل ما يفعلونه.
لقد عنى تغيير في نموذج العمل. إنه مشابه لما قررت Microsoft أن Azure كان وسيلة للحصول على المال لمساعدة الناس على استخدام Linux. من خلال اشتراكنا الجديد في iTwin ، يمكننا القول ؛ هنا هو المصدر الكامل للبرنامج الذي يقوم بإنشاء وتصور البيانات ، ولست بحاجة إلى الدفع مقابل ذلك ، فسنحاسبك على اشتراك iTwin وبهذا سيكون لديك بحر واسع من التطبيقات المتاحة. بعض الناس سوف يتنازلون عنها. البعض لا. لكن النظام البيئي الذي نجده في كل مكان في عالم JavaScript لا يعلى عليه. لا يمكنك إنشاء منافس مغلق المصدر لـ JavaScript. لن يعمل.
لقد قلت أن الكثير من البرامج مفتوحة المصدر يتم تجاهلها ، ما هي التحديات التي تواجهها في كسب الاهتمام؟
اجعل الأشخاص يكتشفون أن الأولوية لا هي. 1. لكن هذه مجرد بداية اللعبة. ثم يثبتون ذلك. سيكون لديهم أسئلة. سيكون لديهم مشاكل. سوف يريدون إجراء تغييرات. سوف يقترحون أفكار بديلة. القدرة على الاستجابة على جميع هذه المستويات هو ما يجعل مشروع المصدر المفتوح يعمل بشكل جيد.
يجب أن تحصل البرامج مفتوحة المصدر على كتلة حرجة قبل أن يعتقد الناس أنها جزء من قضية أكبر. لا أحد يريد أن يعمل على شيء إذا اعتقد أنه يموت. إن كونك مصدرًا مفتوحًا لا يعني أن الناس سوف يرافقوننا بطريقة سحرية وأن يصبحوا مستعملين فوريين لمنتجاتنا. سيكون علينا أن نجعل ذلك حقيقة.
أنا معجب دائمًا بحجم الجهود التي تبذلها Google وغيرها في مشاريعها. يفعلون شيئا مفتوح المصدر ، وبعد ذلك يضعون فريق التسويق لبيعه. إذا سألت شيئًا ، سيجيبك شخص ما. أي مشكلة لديك ، هناك شخص ما لمساعدتك ، وليس دائمًا من المصدر الأصلي في المنتديات والمنتديات عبر الإنترنت. لديهم نظام بيئي هائل من الأمثلة. يميل إلى إطعام نفسه.
تخيل أنك تكتب برنامجًا. إذا كنت لن تنشر شفرة المصدر الخاصة بك ، فيمكن أن تكون مبهمة ومعقدة. إذا كنت تعمل ، اعمل. ولكن إذا كنت ستقول إن المستخدمين يمكنهم وضع طبقات من الأشياء فوقها ، إذا كنت ستقترح أنها نقطة دخول لعمل الآخرين ، فعليك أن تثبت أنها تستحق وقتها. إنها ليست خطوة واضحة إلى الأمام. قبل عشر سنوات كنت سأقول ، مستحيل ، إنه صعب للغاية. لكن الدمج مع نموذج الاشتراك في iTwin وحقيقة أن النظام البيئي لعالم المصدر المفتوح قد تم تأسيسه ، يعني أننا نأمل في الاستفادة منه.
في السنوات الأخيرة ، شهدنا المزيد من التعاون بين أكبر الشركات ، تعمل بينتلي مع مايكروسوفت وسيمنز وتوبكون وغيرها ، لماذا؟
حتى قبل بضع سنوات ، لم نقم أبدًا بتطوير أي شيء. لبعض الوقت ، قلنا إننا محايدين وأننا دعمنا الجميع بالتساوي. لكن توبكون وسيمنز والآخرين جاءوا ، بدا وكأنه نموذج يمكن أن ينجح ؛ سوف نحصل على الأرباح. أحيانا نناقش حول أين يجب أن تكون الحدود بين ما نقوم به / نقوم به ومقدار ما يجب أن ندفعه لنا / المبلغ الذي يجب دفعه. لكنني أعتقد أننا أفضل حالاً مما لو لم يكن لدينا هذه الاتفاقيات التعاونية.
في حالة Topcon ، نعمل معًا عندما يكون منسجمًا جيدًا مع أولوياتنا. نحن نحاول دائمًا أن نبقيهم على علم بالمكان الذي نذهب إليه ، حتى لا نتداخل. لا يمكنك فعل ذلك مع الجميع. العلاقة الخاصة لم تعد خاصة إذا كان لديك هذا النوع من العلاقة مع الجميع. لقد أصبحت فكرة اتفاقية التعاون ، التي نوحد فيها التطورات حاليًا ، نموذجًا يعمل بشكل جيد. لم أكن أتوقع ذلك. بصراحة ، لم أكن مؤمناً بالمفهوم ، لكني سعيد لأنهم يستطيعون إثبات أنني كنت مخطئاً.
كمؤسس شركة بنتلي ، ما هو أكثر ما تفتخر به؟
لقد حققنا استحواذات 105 ، وبعضها أكثر إنتاجًا أو استمر لفترة أطول من غيره. لكن ما نكتسبه مرات عديدة هو أناس طيبون حقاً. جاءت نسبة كبيرة من زملائنا من خلال هذه الاستحواذات. إذا كنت تمثل شركة صغيرة وتمتلك شركة أكبر ، فهناك طريقان يمكنك اتباعهما: اتبع طريقك للخارج والعودة إلى شركة صغيرة ، أو شاهد الفرصة. لقد نجحنا في إقناع بعض الأشخاص الأذكياء بالبقاء.
نحن عبارة عن اندماج من 105 شركة اجتمعت على مر السنين. ربما كنت قد بدأت ذلك ، لكن لا يمكنني أن أنسب الكثير لما أصبحنا عليه. عندما أجلس في مؤخرة الجمهور وأشاهد عرض Synchro التجريبي ، والذي يسمى الآن "Bentley Synchro" ، أعتقد لنفسي ، يا رجل ، أن هؤلاء الرجال أذكياء جدًا. أنا أعيش في مجده المنعكس. شعرت بنفس الطريقة حيال اكتساب Acute3D قبل بضع سنوات. هؤلاء الرجال رائعون. لقد صنعوا هذه الأداة الرائعة. نكتسبها. أنظر إليها ، وأقول لنفسي ، اللعنة ، اسمي موجود. هذا جيد جدا.
ما هو شعورك حيال حجم بنتلي الآن؟
عندما بدأنا ، حاولت فقط البقاء في العمل لفترة كافية لدفع الفواتير. في وقت من الأوقات ، كنت أعرف كل شخص يعمل لدى شركة بنتلي سيستمز. كنت أعرف ما كانوا يفعلون. كان يعرف أولاده. هذا مختلف الآن. لقد توسعنا إلى فضاءات من المشكلات التي لم نواجهها في البداية. لقد توسعت إلى الأسواق التي لم تكن لسوقنا العادي. إن مدى وصولنا أوسع بكثير مما كان سيحدث لو كنا نمت بشكل طبيعي فقط. ما هو الفرضية لبدء بنتلي؟ كنت أعمل لدى شركة DuPont ، التي كانت تعمل في شركة Ingraph. بدأ أخي باري شركة برمجيات خاصة به ، وغادرت شركة دوبونت للعمل معه. في غضون ذلك ، طلبت مني شركة دوبونت تحسين بعض البرامج التي كنت قد كتبت أثناء العمل هناك. أخبرتهم أنني سأحسنها إذا أعطوني الحق في بيعها. وكانت تلك هي البداية. لقد بدأت Bentley Systems وبدأت في بيع برامج CAD.
أجرينا مقابلة مع جريج بنتلي في 2016 وسألناه عما كان عليه العمل مع إخوته ، كيف يبدو لك؟
أنصحك بعدم القيام بذلك! لكنها اتضح بشكل جيد نسبيا. لم يكن لدينا خطة كاملة. عندما بدأنا الشركة ، كان هناك خمسة منا يعملون هناك في ذلك الوقت وكانت أمي متحجرة. لم تصدق أن البرامج كانت حقيقية. لا يمكنك أن تجعل فكرة أن الناس سيدفعون مقابل شيء لم ينظروا إليه. وأعربت عن قلقها الحقيقي لأن جميع أطفالها الخمسة سيكونون عاطلين عن العمل ويعودون إلى ديارهم.
ما الذي تتوقعه أكثر من بينتلي في 2019؟
مفهوم التوأم الرقمي. شخص ما سيصنعها. من يقوم بتطويره بشكل جيد سيكون لديه فرصة أكبر في السوق مما هو موجود الآن. هذه الفرصة ، نقطة الاختراق هذه في الصناعة التي يوجد فيها انتقال كبير بين العالم الحالي غير المنقطع والعالم الرقمي المزدوج ، هي سوق يجب علينا تبنيها بأسرع ما يمكن. يمكن أن يكون 2019 سنة واحدة بالنسبة لنا.
كنت هناك في الأيام الأولى للكمبيوتر. كان الكمبيوتر جديدًا ، وكان الجميع يتكهن بما يمكن أن يكون ممكنًا. أعتقد أننا عند باب البداية مرة أخرى مع التوائم الرقمية. إنه ليس مفهومًا جديدًا ، والبناء والبنية التحتية هم المتخلفون في هذا. إذا نظرت إلى الطريقة التي تتطور بها الأعمال في 2018 ، فإنها لا تبدو مختلفة عما كانت عليه عندما بدأنا في عام 1984. نعم ، لدينا ورق رقمي. نعم ، لدينا نماذج ثلاثية الأبعاد. لكن العقود تقول الشيء نفسه ، والناس عمومًا يبنون بنفس الطريقة التسلسلية كما كان من قبل. أشياء مثل Synchro ثورية ، لكنها لا تستخدم على نطاق واسع. في هذه المرحلة التالية ، ستكون أشياء كثيرة مختلفة.
أي نتيجة تخرج من الفرص التي تم إنشاؤها في العالم الرقمي المزدوج ، ستكون عالم مفتوح المصدر. أنا متأكد من ذلك. سوف أكون متحجعاً للتنافس معه على أي حال ، لذلك نريد أن نأخذ زمام المبادرة. من السهل ، بعد ما يقرب من سنوات 35 الآن ، أن أقول ، انتهيت. لكنني أشعر أننا على خط البداية لسباق سوف يتحول إلى اندفاع الذهب القادم.
كيث بنتلي ، مؤسس و CTO ، Bentley Systems ، يتحدث مع داريل سمارت وأبيجيل تومكينز.
CES December 2018 / January 2019
